Home Prospection commerciale

Prospection commerciale

Cette catégorie regroupe des astuces, techniques et méthodes pour optimiser votre prospection commerciale.

A l’ère de l’inbound marketing et des nouvelles techniques de générations de leads, il est beaucoup plus facile d’attirer des prospects qualifiés

Une fois que le marketing a réalisé son boulot, qu’est ce que l’on fait?

Zoom sur la prospection commerciale.

Au sens large la prospection est l’art d’anticiper, de visualiser et d’explorer.

En l’occurence, dans le domaine de la vente, il s’agit d’anticiper un nouveau revenu potentiel, de le visualiser à travers un processus défini et d’explorer via des actions concrètes.

Elle se réalise donc suite à la création de votre plan d’action commercial.

Comment prospecter?

Avec les nouvelles techniques de marketing, la prospection à froid (cold calling) sur des listes de prospects non qualifiés a perdu de sa popularité.

Elle est en effet considéré comme une pratique dérangeante et usante sur le long terme pour les nerfs du commercial. Très souvent, parce qu’elle est très mal réalisée.

En ce qui me concerne, mes plus gros contrats ont été réalisé par le biais de la prospection à froid car j’apportais un soin particulier à créer une liste de prospect qualitative pour laquelle j’avais ciblé un besoin réel et urgent.

Elle se revèle particulièrement efficace dans le cas du lancement sur un nouveau marché.

Savez-vous vraiment ce que votre cible veut? Connaissez-vous vraiment votre client?

Voila deux questions fondamentales à se poser avant de démarrer toute démarche de prospection commerciale. C’est un exercice qui requiert d’être dans le bon état d’esprit pour être productif.

Une fois que vous avez fixé votre objectif et que vous savez qui est la personne que vous voulez aider, vous saurez s’il vaut mieux:

– La téléprospection ou prospection téléphonique.

– La prospection sur les réseaux sociaux.

– La prospection terrain

C’est ce que je décortique avec vous dans cette catégorie pour que rien ne vous échappe sur le sujet.

SONCAS

BANT et SONCAS, Qualifiez-vous correctement vos prospects?

"Budget, Autority, Needs et Timeline", la célébre méthode BANT permet de qualifier un prospect selon son budget, son autorité, et son besoin sur une période temporelle. Faut-il continuer à...

Social Selling sur Linkedin, guide de prospection commerciale B2B

Certains pensent que c'est juste une nouvelle lubie alors que d'autres affirment que cela révolutionne notre prospection commerciale. D'autres encore n'ont absolument aucune idée de ce que le social...